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如何管理好自己的区域客户呢?

发布时间:2022-10-22 17:00:02 浏览:250次

芜湖天润石化有限公司主要经营范围为长城润滑油、工业润滑油、工业清洗剂、金属切削液、脱模剂、热处理冷却液、热传导液、液力传动液,汽车润滑油,金属加工液等多种产品,可满足不同行业的需求。

任何润滑油代理商都想成为优綉的代理商,控制自己的区域市场,使其发展壮大。然而,代理商在辖区内的业绩总会下降,线下经销商会偏离,甚至业绩会直线下降,公司会被市场无情淘汰。那么,芜湖长城润滑油代理商如何管理好自己的区域客户呢?

利用利益链接连接客户

润滑油代理商要想在市场上有自己的地位,就须有自己的忠实经销商,这就要求代理商能够随时提供能够产生利益的产品和服务。当然,润滑油代理商不仅要给经销商实惠的利益,还要教经销商如何让销售产生利益——如何让线下客户快速购买商品,高利润购买商品,如何让线下瑞户的店铺永远春如流水,如何让他们做好品牌推广等等。

当润滑油代理将好的产品和好的业务管理方法交给线下经销商时,经销商自然会成为稳定的业务伙伴。

情感维持可以带来持续的利润

作为一名优綉的润滑油代理商,在日常市场运作过程中,除了与经销商的利益,更多的情感维护,认真与经销商交朋友,从小事开始,更多的沟通,更多的联系,生活小事更多的沟通,感觉好,日常销售工作会很顺利,所以,当经销商经营困难或品牌变化时,经销商也会理解其工作,当经销商有新产品和品牌上架时,经销商也会积極合作。如此积極和长期的情感培养,业务自然会蓬勃发展。

完镁的售后维护带来了无限的潜力

润滑油代理可以建立自己的区域市场,可以建立自己的利益共同体,可以让自己的品牌、产品快速分销到合适的渠道等,这与经销商建立的完善的售后服务体系是不可分割的。任何产品都会有质量风险,任何品牌都会有自己的管理不完善,但作为经销商与经销商客户的日常经营,应考虑客户的想法,紧急客户,在蕞短的时间内解决线下客户的问题,在公司建立完善的售后服务机制,因为只有客户服务好,客户才会保持持续合作,也会放心与经销商。


以上是我们公司的一些见解和观点,希望对您有所帮助。您有任何问题,可以随时咨询我们,咨询电话:13605538689

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