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芜湖长城润滑油代理商怎么开发市场,提升业务

发布时间:2022-12-09 09:42:45 浏览:70次

芜湖天润石化有限公司主要经营范围为长城润滑油、工业润滑油、工业清洗剂、金属切削液、脱模剂、热处理冷却液、热传导液、液力传动液,汽车润滑油,金属加工液等多种产品,可满足不同行业的需求。

芜湖长城润滑油代理商怎么开发市场,提升业务

一是整合厂家资源

首先,润滑油代理应充分掌握制造商的经营状况、产品研发、整体发展思路和近距离、长期战略目标等,特别是了解制造商老板的想法,这决定了企业的发展方向。只有了解这些,润滑油代理才能有针对性,成功与制造商沟通:润滑油代理应配合制造商的工作,学习合作过程中拓展市场、分销商品的能力,努力扩大市场份额,增加与制造商谈判的筹码。润滑油代理需要努力与制造商合作,蕞重要的是帮助他们提高业绩,以获得更多的支持优势。

其次,润滑油代理商应与厂家建立畅通有效的沟通渠道,能够实现情况发布、准确接收、掌握信息,以便在业务过程中“知己知彼,百战百胜”;同时,润滑油代理也可以从制造商那里获得一些竞争对手的信息,这更有利于把握市场机会。润滑油代理还应积極为制造商提供市场前景、运营趋势、产品趋势、相关行业信息等相关信息和资源,并在帮助他们做出正确决策的过程中做出一些贡献。

二是整合自身优势资源

在当前销售渠道多元化的情况下,润滑油代理商探索和发现了许多盈利模式,决定了润滑油代理商的发展和未来。不同行业的润滑油代理商有不同的盈利模式。润滑油代理商应充分发挥自身优势资源,做大做强。

润滑油代理商的成功有所不同,有些通过分销盈利,即仓库周转商和商品经销商作为制造商,通过提供库存和分销服务,从而获得制造商提供的佣金和补贴。有些通过类别垄断利润,润滑油代理整合自己的渠道,网络综合代理适合自己的产品和模式,在一定区域垄断销售,蕞大化产品利润;有些通过多元化经营、跨行业、跨类别经营产品;有些通过分销产品系列经营盈利,即让代理产品高、中、低等级,区分主次,同时使产品规格、口味多样化,更好地满足市场和消费者的需求。无论哪种利润模式,都是润滑油代理自己的优势资源,润滑油代理自己的表现,不仅能支持自己,还能帮助企业分销,自然能得到厂家的肯定。

三是整合社会资源

适当整合社会资源可以使润滑油代理在短时间内崛起,润滑油代理涉及的范围更广,需要整合社会资源。润滑油代理将经历资源收集、资源协调和组合过程,在这两个过程中需要做以下工作。

优綉人才储备、人力资源整合、润滑油代理商在发展过程中需要精兵干将的帮助,聘请身边熟悉的有才华的人才,让他们帮助你从小成长,从零开始建立网络和市场。通过熟人介绍和对外招聘等渠道,找到一批你需要的人和公司需要的人来帮你管理企业。利用社会热点,润滑油代理商很难靠个人实力做大,仅靠厂家有限的支持也很难做大。这时候就要利用社会热点事件、热点人物、热点产品等。“引爆点”在资源配置方面,润滑油代理商应主动抓住市场机遇。只有做好以上几点,润滑油代理商才能不断完善自己,为自己提供更广阔的发展空间。


以上是我们公司的一些见解和观点,希望对您有所帮助。您有任何问题,可以随时咨询我们,咨询电话:13605538689

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